Как подготовить автомобиль к продаже

Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как подготовить автомобиль к продаже». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.

Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.

Шаг 6. Оформите сделку

Ещё с 2013 года в России можно совершать сделку без снятия машины с учёта. Никаких транзитных номеров: старый регистрационный знак остаётся на машине, если только вы не хотите оставить его себе.

По новым правилам договор купли-продажи можно составить от руки или заполнить распечатанный бланк. Заверять его у нотариуса не нужно.

Обязательно проверяйте деньги на подлинность в банке. Можно просто внести их на свой счёт, и тогда сотрудник банка проверит всё бесплатно.

Для оформления понадобится лишь ПТС, свидетельство о регистрации автомобиля, а также паспорта продавца и покупателя. Регистрационные данные вписываются в соответствующие поля договора, после чего покупатель рассчитывается с продавцом и получает ПТС и договор купли-продажи. Желательно ещё взять с покупателя расписку, в которой будет указано, что он не имеет никаких претензий, а вы получили деньги за авто.

После этого покупатель обязан в течение десяти дней явиться с документами в ГИБДД и оформить машину на себя. Поскольку в течение этого срока хозяином авто всё ещё являетесь вы и все возможные штрафы придут на ваше имя, лучше указать в договоре не только дату, но и время продажи. Это может пригодиться для обжалования штрафов. По этой же причине никогда не соглашайтесь на продажу по доверенности.

Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, можно обратиться в страховую компанию, расторгнуть договор и получить часть денег за неиспользованный период.

Как передать и получить деньги

К моменту обращения в ГИБДД деньги должны быть уже переданы продавцу. Но если сделка не прошла регистрацию, она считается незаключенной. И здесь есть вариант столкнуться с мошенническими действиями. Поэтому в договоре купли-продажи можно указать задаток, который покупатель вносит продавцу, а остальная часть суммы передается уже по факту регистрации сделки.

Можно обойтись без задатка и передать деньги в присутствии сотрудника ГИБДД. Но в любом случае стороны должны составить и подписать расписку, в которой должно быть обязательно указано, за что были переданы деньги и в каком размере.

Каким способом передаются деньги, оговаривается на усмотрение сторон. Можно:

• воспользоваться безналичным платежом и перевести деньги на карту,

• рассчитаться тет-а-тет без участия посторонних,

• воспользоваться услугами финансовых организаций (в этом случае их придется оплачивать дополнительно).

Подкапотное пространство нужно держать в опрятном виде, но мыть его не стоит. Просто уберите листву, смахните грязь. Любое масляное пятно повод для сомнений и дополнительных проверок в сервисе — сверкающая чистота тут не нужна. Чистый двигатель не позволит оценить его состояние, увидеть потеки и запотевания.

Сам силовой агрегат должен работать ровно, без плавающих оборотов, лязгающих призвуков и прочих посторонних шумов. Сизый или черный дым из выхлопной трубы наверняка станет решающим пунктом, чтобы поставить точку в осмотре вашего автомобиля. Либо честно предупреждайте о проблемах с мотором, или вкладывайтесь в ремонт, указывая об этом в объявлении.

Если необходимо, долейте масло и охлаждающую жидкость. Пустой кондиционер тоже повод для обоснованного торга.

Как продать машину быстро

Есть несколько советов, которые помогут продать машину быстрее. Во-первых, необходимо сделать качественные фото авто со всех сторон, пару крупных планов на колесных арках и порогах, моторного отсека и багажника. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Чем больше фото — тем лучше. Снимки должны быть свежими и соответствовать сезону.

Не стоит слишком сильно занижать цену. Это может насторожить потенциальных покупателей. Не надо пытаться ввести потенциального покупателя в заблуждение при составлении объявления. Пропишите все характеристики и не умалчивайте о проблемах.

Не надо мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автолюбители будут проверять с двойным пристрастием, так как этим способом продавцы иногда пытаются скрыть какие-то следы и подтеки.

Примерные цены на предпродажную подготовку автомобилей различных классов

Класс автомобиля	Стоимость предпродажной подготовки (в рублях)
Спортивное купе	16 000
Хэтчбэк	18 000
Седан среднего класса	19 000
Седан бизнес-класса	20 000
Внедорожник	20 000
Минивэн	25 000
Микроавтобус	30 000

Не менее важный элемент предпродажной подготовки — приведение в порядок багажника, в который почти всегда заглядывает покупатель. Вот почему его очистке и подготовке должно уделяться внимание.

Главное — убрать все из багажного отсека, после чего перебрать и оставить только самое необходимое.

Важно продумать, что может потребоваться покупателю в процессе будущей эксплуатации, а что будет не нужно. Если вещь явно лишняя, ее лучше убрать.

Обязательная процедура — очистка багажного отсека. Здесь требуется сделать ряд шагов, а именно обработать поверхность пылесосом и убрать все пятна (если они имеются).

Если сделать это мыльным раствором не удается, можно использовать специальные моющие средства. Снова-таки, можно обратиться на автомойку и поручить работу обученным людям.

Всем известная поговорка применительна не только к людям, но и к машинам. Вполне логично, что в первую очередь потенциальный покупатель обратит внимание на то, как выглядит Ваш автомобиль. В зависимости от срока и условий эксплуатации, выглядеть он может по-разному, но почти неизбежно на кузове будут мелкие царапины, сколы и прочие дефекты. Бороться с этим можно, но не слишком активно, и уж тем более не стоит тратить время и деньги на перекраску всего кузова или какой-то его части. В конечном счете это сыграет против Вас, ведь покупатель понимает, что смотрит на автомобиль с пробегом, и без того рискованное приобретение, а лоск внешней новизны только усилит его опасения.

Как правило, под слоем свежей краски автовладельцы пытаются скрыть неприятные последствия ДТП. Опытные покупатели знают это, а потому берут с собой специальные детекторы, легко вычисляющие, сколько слоев краски нанесено на кузов и какова ее толщина. Если Ваше авто не попадало в аварии, не усложняйте себе жизнь — хорошенько вымойте машину и обработайте кузов защитной полиролью. Это придаст ему опрятный, но «честный» вид.

Камнем преткновения могут стать и всевозможные декоративные элементы — молдинги, наклейки, накладки. По возможности, от них нужно избавиться, чтобы не вызывать лишних подозрений в попытке скрыть под ними дефекты кузова. Исключение составляют только заводские «украшения».

Отдельный и очень важный пункт программы предпродажной подготовки — наведение порядка в салоне. Лучше всего отдать автомобиль на глубокую химчистку, после которой внутренне убранство авто будет выглядеть, как новое или близко к тому, а если расходы на химчистку не имеют экономического смысла, можно ограничиться самостоятельной уборкой. Вооружитесь пылесосом, моющими средствами, тряпками, салфетками и натирайте все до блеска, насколько это, конечно, возможно. Что разболталось — подкрутите, что сломалось — отремонтируйте или приклейте. Если сиденья не чистятся от пятен или прожжены упавшим с сигареты пеплом, оденьте на них чехлы (майки). Проверьте, чтобы работали все лампочки, кнопочки и ручки, иначе из-за копеечной неисправности покупатель начнет торговаться, а Вам, как продавцу, это совершенно не выгодно.

Что собой представляет процесс предпродажной подготовки

Если вы имеете четкое представление о том, как подготовить авто к продаже, у вас появляется неплохой шанс существенно увеличить рыночную стоимость своего транспортного средства при минимальных затратах. Однако объем ваших расходов на предпродажные мероприятия будет напрямую зависеть от условий эксплуатации автомобиля в течение всего периода владения им. Следовательно, если вы планируете в будущем продать авто по хорошей рыночной цене, необходимо изначально бережно им пользоваться и своевременно проводить техническое обслуживание.

Прежде всего нужно проверить техническое состояние авто, его агрегатов и систем. Если в ходе проверки будут выявлены неполадки, постарайтесь их устранить самостоятельно или с помощью специалистов.

Продавцу также следует вымыть транспортное средство, осмотреть кузов и по возможности устранить обнаруженные дефекты, чтобы повысить привлекательность машины в глазах покупателя.

Если речь идет о подержанных транспортных средствах, ограничиться лишь проверкой всех систем, агрегатов и узлов можно не всегда. Немаловажное значение имеет и юридическая чистота сделки. Например, если ваше транспортное средство находится в залоге у банка, вы должны сначала полностью погасить кредит. В противном случае покупатель не сможет переоформить его в ГИБДД на свое имя.

Кроме нахождения в залоге, автомобиль может являться объектом спора во время раздела имущества между супругами, на него может быть наложен арест по решению суда, если его собственник имеет просроченную задолженность перед организациями или физическими лицами. Все эти моменты в процессе предпродажной подготовки автомобиля должны быть устранены. Предусмотрительный покупатель без лишних усилий сможет выявить темные пятна в юридической части его истории и воздержаться от покупки.

При наличии изменений в конструкции автомобиля они должны быть согласованы с ГИБДД и зарегистрированы еще до размещения объявления о продаже.

ПОДЕРЖАННЫЕ автомобили достаточно часто грешат теми или иными мелкими неисправностями. Если предполагаете сдать машину по системе “trade-in”, то желательно предварительно исправить неполадки где-нибудь на стороне, иначе стоимость ремонта будет рассчитана по достаточно высоким тарифам официального сервиса. В этом случае даже замена обычной лампочки влетит в копеечку, не говоря о более серьезных дефектах, и предложенная за машину цена окажется значительно ниже среднерыночной.

Другое дело, когда продаете автомобиль в частные руки. В этом случае в первую очередь следует устранить неисправности, которые сразу бросятся в глаза при осмотре или пробной поездке. К примеру, неровно работающий мотор или стучащая подвеска наверняка не понравятся покупателю, и у него появится обоснованный повод для серьезного торга.

Зато на ремонт мелких дефектов в принципе можно время не тратить. Проще показать машину “как есть”, и если клиент обнаружит неполадки – слегка сбросить цену. Потеряете вы при этом немного, зато покупателю будет приятно получить скидку.

Чего делать не следует – так это наводить лоск под капотом. Ведь недобросовестные продавцы именно так обычно пытаются скрыть обильные течи масла или других технических жидкостей из двигателя. Лучше пусть в моторном отсеке будет немного грязно, зато покупатель не усомнится, что с двигателем все в порядке.

Также специалисты не рекомендуют менять перед продажей расходные материалы и технические жидкости (масло в двигателе, антифриз, тормозную жидкость). На цену автомобиля это опять же практически не повлияет, а опытные автолюбители после приобретения подержанной машины все равно, как правило, меняют все расходники и жидкости – чтобы не полагаться на слово продавца.

Отдавать ли вместе с машиной комплект зимней резины и другие аксессуары? Конечно, можно выгоднее их продать на стороне, но стоит ли овчинка выделки, если учесть потери времени и сил? Решать вам. А на наш взгляд, проще отдать подобные вещи вместе с автомобилем, немного увеличив его цену.

Кузов — самая дорогая деталь машины, он может стоить от 60 до 80% всего авто. И он же — «лицо» товара. Хотя именно состояние «железа» определяет сохранность авто в целом и его пригодность к дальнейшей эксплуатации, важно понимать, что вы продаёте подержанную машину. Поэтому вид сияющего авто, будто только вчера покинувшего цех завода, покупателя насторожит. Даже при самой аккуратной эксплуатации повреждения краски неизбежны — это мелкие сколы от камушков и песчинок, попавших под тряпку при мойке.

Кузов должен быть хорошо вымыт и отполирован. Но ни в коем случае не абразивом, который придаст краске блеск нового покрытия. Лучше на свежевымытый кузов нанести защитную полироль — самому (баночка средства обойдётся в 100-300 руб., но на морозе с подобными составами работать нельзя, придётся найти тёплый гараж) или на мойке (до 2 тыс. руб.). Это придаст машине ухоженный вид и ненавязчиво «задекорирует» досадные сколы.

Имеет ли смысл проводить капитальный ремонт?

Покупка подержанного авто уже подразумевает, что у него скорее всего будут какие-то недочеты. Но при осмотре машины для покупателя многие недостатки не играют главную роль в принятии решения, но их устранение может существенно отразиться на бюджете нынешнего хозяина. Поэтому далеко не всегда целесообразно пытаться сделать из 10-летнего авто абсолютно новое.

Нужно учесть следующие важные моменты:

1. Найти подержанный авто без царапин и сколов на кузове нереально. Если устранить все подобные дефекты, товарный вид авто станет лучше, но большинство адекватных покупателей на такие недочеты не обращают внимание. Поэтому мелкие дефекты устранять не стоит, так как стоимость работ будет довольно высокая, а лишний слой краски на кузове может насторожить покупателя.
2. Бампер – это пластиковая защитная часть кузова, поэтому наличие потертостей и сколов на ней не должно отпугивать покупателей. В идеале, конечно, перед продажей стоит покрасить бампер, но ошибка в подборе цвета может только усугубить ситуацию. Даже минимальное отличие от цвета кузова будет гораздо больше бросаться в глаза, чем небольшие царапины. Если же на бампере имеются более серьезные повреждения, то в таком случае ремонт все же придется сделать.
3. Наличие серьезных повреждений лобового стекла от отлетевших из под колес камней может стать основанием для его замены, но если дефекты мелкие и не мешают обзорности, то не стоит вкладывать в ремонт лишние деньги. Некоторые покупатели, узнав, что в авто заменены родные стекла, начинают сомневаться в отсутствии аварий в прошлом.

Опытный покупатель никогда не оставит незамеченным кузов автомобиля. Он тщательно осмотрит его и возможно даже, что залезет под машину. Дело в том, что часто перевёрнутые во время аварии автомобили подвергают хорошему ремонту, благодаря которому только внешний вид машины становится идеальным. При этом балки и другие важные части каркаса уже значительно ослабли и вскоре придут в негодность.

Что касается продавца, то он в первую очередь должен позаботиться о таких составляющих, которые сразу бросаются в глаза. Речь идёт о вмятинах, царапинах и других следах коррозии. Даже в случае, если они незначительны, всё равно они способны значительно подпортить внешний вид и снизить, соответственно, стоимость.

Не помешает перед продажей посетить опять же автосервис, где кузов автомобиля идеально отполируют. Это даже можно сделать самостоятельно, благо сегодня продаётся большое количество качественных полиролей.

Автомобиль перед продажей не помешает хорошенько вымыть. Для этого лучше использовать резиновую тряпку, которая после себя никаких разводов не оставляет и отлично удаляет различные пятна. Начинают мыть машину с крыши, заканчивая дисками на колёсах. Не забываем и про моторный отсек. Чтобы лишний раз не терять время и силы, рекомендуется посетить перед продажей автомобиля качественную мойку, где профессионалы за умеренную плату превратят ваш автомобиль в «куколку».

Продажа вашего автомобиля

Знайте свою цену. Если вам нужно продать свой автомобиль на лету, чтобы быстро получить деньги от продажи, вам следует подумать о том, чтобы оценить авто ниже, чем его номинальная стоимость. Низкая цена также может помочь продать ваш автомобиль, если он попал в аварию или нуждается в серьёзной работе. Однако, если на ваш автомобиль распространяется гарантия, вы недавно поработали над ним или вы хорошо его обслуживали, не стесняйтесь немного повысить свою запрашиваемую цену.

Большинство людей любят немного поторговаться при покупке автомобиля. В таком случае, лучше только увеличивать свою запрашиваемую цену на ту сумму которую вы готовы скинуть.

Установите цену. Проверьте диапазон цен на автомобили, похожие на ваши в классифицированных списках. Это должно помочь вам установить приблизительный диапазон для вашей запрашиваемой стоимости автомобиля. После того, как вы учли эту информацию, объем работы, которую вы вложили в свой автомобиль, и состояние вашего автомобиля, вы должны иметь чёткое представление о том за сколько вы готовы продать своё авто.

Сфотографируйте свою машину. Качественные картинки привлекают больше покупателей, чем размытые снимки с мобильного телефона. Сделайте несколько снимков под разными углами, чтобы получить чёткие снимки передней и задней части, торпедо, задних сидений, колес и двигателя автомобиля. Делая снимок вашего автомобильного двигателя, попробуйте сделать это при хорошем освещении или попросите друга подсветить его, чтобы отчётливо было видно состояние двигателя.

Теперь, когда у вас есть готовый автомобиль к продаже и конкурентоспособная цена, вы готовы выставить свой автомобиль на продажу. Сообщите потенциальным покупателям, готовы ли вы к торгу или же нет. Уведомите ваших покупателей о том, что вы пытаетесь продать свой авто быстро, это поможет привлечь внимание к вашему объявлению. Вы также должны включать в описание:

• Пробег автомобиля;
• Состояние вашего автомобиля;
• История несчастных случаев или повреждений;
• Модификации или обновления;
• Недавний ремонт;
• VIN (идентификационный номер транспортного средства);
• Количество владельцев.

Придумайте как привлечь внимание к своему авто. Вам будет полезно составить список всех положительных характеристик вашего автомобиля, а также причины, по которым люди могут захотеть купить автомобиль. Приготовьте конкретные цифры, например, эффективность использования топлива и пробег.

Если вы чувствуете себя не комфортно в какой-то момент с покупателем, не стесняйтесь отменить продажу или найти оправдание, чтобы не продавать. Что-то простое, например: «Извините, другой покупатель предложил более выгодную цену», Это может спасти вас от хлопот.

Укажите в своих сообщениях способы оплаты, которые вам больше по душе.

Начнём с двигателя. Обычно, если автомобиль эксплуатировался довольно бережно и редко разъезжал по бездорожью, проблем особых не возникнет. Мотор машины будет оставаться чистым у бережного автомобилиста, который следил за качеством заливаемого масла и регулярно проводил профилактические работы. Шанс, что такой продавец быстро найдёт покупателя, достаточно высок.

Не будем далеко ходить. Возьмём, к примеру, ситуацию на авторынке, когда покупатели осматривают машину. Как вы думаете, куда заглянет покупатель в первую очередь? Если, конечно, он автомобилист со стажем, то он заглянет под капот и оценит чистоту двигателя. Мотор — это сердце машины. Не зря ведь так сказано. Чем чище он выглядит, тем вероятность продажи автомобиля увеличивается.

15 октября 2013 в России заработал регламент по регистрации авто. В 2016 продажу автомобиля оформляют по новым правилам.

Теперь сделку можно осуществлять без снятия с регистрационного учета. Транзиты больше не выдают. С учета машины снимают только в утиль или при отбытии за границу. Потому все подержанные авто продаются со своими номерами.

Оформить договор купли-продажи автомобиля можно без участия нотариуса. Нужны только две стороны – покупатель и продавец. Кроме договора, на руках у вас должны быть:

• паспорт транспортного средства (ПТС)
• паспорта покупателя и продавца

По ПТС можно узнать всю подноготную машины: происхождение, год покупки, количество владельцев. Просто чудно, если ПТС у вас оригинальное. Если вам выдали новое взамен утерянного с соответствующей пометкой – покупатель может насторожиться. Для него – это подозрение того, что машина в угоне или под залогом.

И еще немного полезной информации, как продать автомобиль в 2016 году.

• Очень редко, но бывает, когда номер кузова перестает читаться – например, из-за начавшейся коррозии. В этом случае вам придется пройти криминалистическую экспертизу. Делается она достаточно долго – продажу придется отложить как минимум на три месяца.
• Деньги лучше проверить на подлинность. Во всех банках есть такая услуга. Кое-где она стоит несколько сотен рублей, есть и такие подразделения, которые берут за проверку 1-2% от суммы.
• Не продавайте машину по доверенности. Все штрафы, налоги, претензии будут приходить на ваше имя, а не на имя нового владельца.
• Если при продаже ваш полис ОСАГО ещё действует, напишите в страховую заявление о расторжении договора. И вам вернут деньги за неиспользованный период.

Похожие записи:

• Госдума разрешила фермерам арендовать сельхозземли без торгов
• ‼Новый порядок расчета пеней по страховым взносам в 2023 году‼
• Транспортный налог в СПБ в 2023 году